البحث السوقي

لذا فمن المهمّ أن تباشر بإعداد البحث السوقي وتقييم نتائج هذه الدراسة بعناية. لا تفرط في الحماس، حاول أن ترى الأشياء كما هي في الواقع وليس كما تبتغي أن تراها. ويتعيّن عليك قبل إطلاق المنتجات أو الخدمات الجديدة أن تقوم بما يلي:

• تعريف موقعك في السوق
• تعريف المنتج أو الخدمة التي تقدّمها
• تحديد زبائنك المستقبليين واحتياجاتهم وتطلّعاتهم
• تحديد السعر الذي من المفترض أن يقوم زبائنك بدفعه
• توصيف منافسيك والمنتجات التي يقدّمونها ونقاط الضعف والقوة لديهم
• توصيف الطريقة الفاعلة التي يمكنك من خلالها إيصال رسالتك للزبائن المستقبليين
• تقدير أسهمك المتوقّعة في السوق

ويجدر بالذكر أنّه كلّما كان البحث السوقي الذي تقدّمه أكثر تفصيلاً ستحظى بقية مخطّطات عملك بمزيد من الشفافية والمصداقية، علماً أنّ هذه الدراسة تحدّد إمكانية الزبائن. لذا خذ الوقت المناسب لإجراء الدراسة بالصورة المناسبة وقم بتكرارها حتّى تحصل على النتائج الموثوقة. وفي حال استطعت إدراك الأمور التي يبحث عنها الزبون وبالتالي تحقيق الأرباح من تقديمها لهم فإنّ فرص نجاح الأعمال ستزداد بمعدّل كبير.